Calculadora de markup

Como calcular o markup

Markup é o número que multiplica o custo de um produto para chegar ao preço de venda. Para calcular, some as despesas fixas, as despesas variáveis, os impostos e o lucro desejado, todos como porcentagem do preço, e faça 1 ÷ (1 − soma). Se a soma dá 50%, o markup é 2 e um produto de R$ 40 sai por R$ 80.

É a mesma fórmula que o Sebrae ensina na versão com percentuais inteiros: markup = 100 ÷ [100 − (DV + DF + ML)], com os impostos dentro das despesas variáveis. Aqui eles ficam num campo separado para você enxergar o peso de cada coisa.

O que entra em cada campo

O custo unitário é o que você paga para ter o produto na prateleira: compra, frete de entrada, embalagem. Despesas fixas são as que existem com ou sem venda (aluguel, salários, contador, sistema), divididas pelo faturamento médio do mês. Se somam R$ 6.000 e você fatura R$ 40.000, são 15%.

Despesas variáveis acompanham cada venda: taxa da maquininha, comissão do vendedor, tarifa do marketplace. Em impostos, use a alíquota que incide sobre a venda. Para empresa do Simples Nacional, é a alíquota efetiva do Simples, que muda com o faturamento dos últimos 12 meses. O lucro desejado é quanto do preço você quer que sobre limpo.

Markup não é margem

Markup e margem se confundem o tempo todo. Markup é medido sobre o custo; margem é medida sobre o preço. Comprar por R$ 50 e vender por R$ 100 é um markup de 100% e uma margem bruta de 50%. No exemplo acima, o markup de 2 significa 100% sobre o custo, mas o lucro líquido é 20% do preço, porque o resto vai para despesas e impostos.

A tabela abaixo mostra a margem bruta para alguns markups. Repare que a margem nunca chega a 100%, por maior que seja o markup.

Por que dividir e não somar

O atalho de somar os percentuais ao custo erra sempre para baixo. Com custo de R$ 100 e 30% de lucro, somar dá R$ 130, e 30% de R$ 130 seriam R$ 39, não os R$ 30 que sobraram. Pelo divisor, o preço é 100 ÷ 0,7 = R$ 142,86, e 30% disso são R$ 42,86: a diferença entre o preço e o custo. Quando os percentuais incluem imposto e taxa de cartão, o erro vira prejuízo, porque esses valores saem do preço cheio.

MEI e prestação de serviço

No MEI, o imposto não é uma porcentagem da venda: é o DAS fixo do mês. Por isso ele entra melhor junto das despesas fixas. Um MEI de serviços que fatura R$ 5.000 por mês paga R$ 86,05 de DAS, o que dá 1,7% do faturamento. Some esse percentual às outras despesas fixas e deixe o campo de impostos em zero. O valor do DAS de cada atividade está na calculadora do DAS MEI.

Em serviços, o "custo unitário" costuma ser o tempo. Multiplique as horas do trabalho pelo quanto você precisa ganhar por hora e some os materiais. A partir daí a conta do markup é a mesma.

Quando o preço sai caro demais

Se o preço calculado fica acima do que o mercado paga, a tentação é baixar o lucro desejado até o número caber. Às vezes é o caminho, mas antes vale olhar para o que pesa mais na soma. Uma despesa fixa alta demais para o faturamento atual, uma taxa de marketplace que come um quinto da venda ou um fornecedor caro mudam o preço mais do que alguns pontos de lucro.

Erros comuns

• Usar a alíquota nominal da tabela do Simples em vez da efetiva.
• Esquecer a taxa do cartão ou do marketplace, que em algumas vendas pesa mais que o imposto.
• Colocar as despesas fixas em reais por produto sem saber quantas unidades vende. Use a porcentagem sobre o faturamento.
• Aplicar o mesmo markup a tudo. Produtos com custo, giro e concorrência diferentes pedem contas separadas.

Depois de definir o preço, confira a margem que ele deixa na calculadora de margem de lucro, que também mostra quantas unidades você precisa vender para pagar as despesas fixas. Para avaliar um investimento em estoque ou equipamento, use a calculadora de ROI. E se for dar desconto, a calculadora de desconto mostra quanto o preço cai.

O custo que entra no markup vem do estoque. Para medir quanto a mercadoria vendida custou no mês, use a calculadora de CMV.