Como calcular o preço de venda a partir da margem?

Divida o custo por (1 − margem). Para 40% de margem num produto de R$ 50, o preço é 50 ÷ 0,6 = R$ 83,33. Somar 40% ao custo daria R$ 70, e a margem real seria de só 28,6%.

Qual a diferença entre margem bruta e margem líquida?

A margem bruta considera só o custo do produto. A líquida desconta também impostos, despesas variáveis como taxa de cartão e comissão, e as despesas fixas do mês. É a líquida que diz quanto do faturamento vira lucro de verdade.

Qual a diferença entre margem e markup?

A margem é medida sobre o preço de venda e o markup, sobre o custo. Vender por R$ 100 um produto de R$ 50 é margem de 50% e markup de 100%. Para formar preço a partir de despesas e impostos, a calculadora de markup é mais direta.

O que é margem de contribuição?

É o que sobra de cada venda depois de pagar o custo do produto e as despesas que variam com a venda, como impostos e comissões. Essa sobra é o que paga as despesas fixas; o que passar delas é lucro. O Sebrae usa a mesma definição no guia de planejamento financeiro para pequenas empresas.

Como calcular o ponto de equilíbrio em unidades?

Divida as despesas fixas do mês pela margem de contribuição por unidade. Com R$ 9.000 de despesas fixas e R$ 45 de margem de contribuição, são 9.000 ÷ 45 = 200 unidades por mês para empatar. Abaixo disso, a empresa tem prejuízo.

Margem de lucro pode passar de 100%?

Não, se for medida sobre o preço. Mesmo com custo quase zero, o lucro no máximo iguala o preço. Quem fala em margem de 200% está falando de markup, que é medido sobre o custo e não tem teto.

Calculadora de margem de lucro e preço de venda

Q: Como calcular a margem de lucro?

Subtraia o custo do preço de venda e divida o resultado pelo preço. Um produto vendido por R$ 80 que custa R$ 50 deixa R$ 30 de lucro bruto, e 30 ÷ 80 = 37,5% de margem. A base da conta é sempre o preço, não o custo.

Como calcular a margem de lucro

Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra depois de pagar o custo. A conta é (preço − custo) ÷ preço. Um produto que custa R$ 50 e é vendido por R$ 80 deixa R$ 30 por unidade, e 30 ÷ 80 = 37,5% de margem bruta. Para saber o lucro de verdade, desconte também impostos e despesas: essa é a margem líquida.

A calculadora tem três modos. O primeiro mede a margem de um preço que já existe. O segundo faz o caminho inverso e acha o preço para a margem que você quer. O terceiro olha para o mês inteiro, com impostos, despesas e volume de vendas.

Exemplo resolvido · margem bruta e preço pela margem Preço 80,00 − custo 50,00 = 30,00 de lucro bruto por unidade
Margem: 30 ÷ 80 = 37,5% · markup equivalente: 30 ÷ 50 = 60%
Preço para 40% de margem com custo de 50,00: 50 ÷ (1 − 0,40) = 50 ÷ 0,6 = R$ 83,33
Conferência: (83,33 − 50) ÷ 83,33 = 40%

Margem sobre o preço, markup sobre o custo

Os dois números descrevem a mesma venda com bases diferentes. No exemplo, a margem é 37,5% e o markup é 60%. Quem compra por R$ 50 e acha que "colocou 40% de margem" ao vender por R$ 70 tem, na verdade, 28,6% de margem, porque 20 ÷ 70 = 0,286. Se o seu ponto de partida é o custo com as despesas e os impostos em porcentagem, a calculadora de markup monta o preço de uma vez. Aqui o foco é conferir quanto sobra.

Margem líquida e margem de contribuição

A margem bruta ignora tudo o que acontece depois da compra do produto. Na venda saem o imposto, a taxa do cartão e a comissão. O que sobra por unidade é a margem de contribuição, e é ela que paga aluguel, salários e as outras despesas fixas. Só o que passar das despesas fixas é lucro líquido.

No modo "Margem líquida", informe o imposto em porcentagem da venda (no Simples Nacional, a alíquota efetiva do seu anexo), as despesas variáveis, as despesas fixas do mês e quantas unidades você vende.

Exemplo resolvido · margem líquida e ponto de equilíbrio Preço 100,00, custo 45,00, impostos 6% e despesas variáveis 4% (10,00 por unidade)
Margem de contribuição: 100 − 45 − 10 = 45,00 por unidade (45%)
300 unidades: 300 × 45 = 13.500 − 9.000 de despesas fixas = 4.500 de lucro
Margem líquida: 4.500 ÷ 30.000 de faturamento = 15%
Ponto de equilíbrio: 9.000 ÷ 45 = 200 unidades por mês

Repare na distância entre as duas margens: 55% brutos viraram 15% líquidos. Com 200 unidades a empresa só empata. Cada unidade vendida acima disso acrescenta R$ 45 ao lucro, e cada unidade abaixo tira R$ 45.

Margem do produto e margem da empresa

A calculadora trabalha com um produto por vez. A margem da empresa é uma média ponderada pelo que cada item vende: um produto com 60% de margem que quase não sai pesa menos que o campeão de vendas com 20%. Por isso, quando a margem geral cai, olhe primeiro para a mistura de vendas do mês antes de mexer nos preços.

Para aumentar a margem há três alavancas: preço, custo e despesas sobre a venda. Subir o preço é o mais rápido e o mais arriscado. Negociar com o fornecedor ou trocar a forma de recebimento (uma taxa de cartão menor, por exemplo) costuma mexer menos com o cliente. Refaça a conta depois de cada mudança para ver o efeito no ponto de equilíbrio.

Erros comuns

Calcular a margem dividindo pelo custo. Isso é markup, e dá um número maior.
Somar a margem desejada ao custo para achar o preço. O certo é dividir o custo por (1 − margem).
Olhar só a margem bruta e esquecer imposto e taxa de cartão, que saem de toda venda.
Ratear as despesas fixas por unidade com um volume de vendas otimista. Se vender menos, o custo por unidade sobe.

Para saber se vale a pena investir em estoque, uma máquina ou uma campanha, a calculadora de ROI compara o que entra com o que foi gasto. E antes de oferecer promoção, veja na calculadora de desconto quanto o preço cai: no exemplo acima, 10% de desconto nas mesmas 300 unidades derruba o lucro do mês de R$ 4.500 para R$ 1.800.

Calculadora de margem de lucro

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