Calculadora de ROI

Como calcular o ROI

ROI (retorno sobre investimento) mede quanto um investimento devolveu além do que custou. A fórmula é (retorno − investimento) ÷ investimento. Se você gastou R$ 20.000 numa máquina e ela gerou R$ 27.000 de lucro extra, o ganho líquido foi de R$ 7.000 e o ROI é 35%. O Sebrae usa a mesma conta para campanhas e investimentos de pequenas empresas.

O retorno tem de ser comparável ao investimento. Numa máquina, conte o lucro que ela gerou (economia de custo ou venda a mais, já descontados insumos). Numa aplicação, o valor de resgate. Usar o faturamento bruto no lugar do lucro infla o ROI.

ROI anualizado: comparando prazos

Um ROI de 35% em 18 meses não é o mesmo que 35% em 6 meses. Para comparar, a calculadora converte o resultado para um ano com juros compostos: (1 + ROI)^{12 ÷ meses} − 1. É a mesma lógica da taxa equivalente usada em aplicações financeiras, o que permite colocar o investimento no negócio lado a lado com um CDB ou o Tesouro.

Desconfie de anualizar prazos muito curtos. Um ROI de 5% em um mês vira 79,59% ao ano na fórmula, mas isso supõe que o mesmo ganho se repita doze vezes seguidas, reinvestido. Uma promoção que deu certo em dezembro raramente faz isso. Para prazos de poucos meses, olhe o ROI do período e trate o anualizado como referência.

Se 22,15% ao ano é bom depende do que o mesmo dinheiro renderia numa aplicação, com menos risco e sem trabalho. Para fazer essa comparação, use a calculadora de investimentos ou a de juros compostos.

ROI de uma campanha de marketing

Em campanha, o erro clássico é pôr a receita inteira no lugar do retorno. Suponha R$ 5.000 em anúncios que trouxeram R$ 20.000 em vendas. Pela receita, o "ROI" seria de 300%, um número que não quer dizer nada, porque o produto vendido também custou dinheiro. Se a margem antes do anúncio é de 40%, as vendas deixaram R$ 8.000. O ROI de verdade é (8.000 − 5.000) ÷ 5.000 = 60%.

Na calculadora, coloque R$ 5.000 como investimento e R$ 8.000 como retorno. Ou use o modo ROAS com R$ 5.000 de gasto, R$ 20.000 de receita e 40% de margem: o ROAS dá 4, o mínimo para empatar é 2,5 e a memória de cálculo mostra os mesmos 60% de ROI da campanha.

Payback: em quanto tempo o dinheiro volta

O payback simples divide o investimento pelo ganho mensal. É fácil de entender e bom para descartar ideias ruins: um equipamento que só se paga depois do fim da vida útil não vale a compra. A conta não desconta juros nem inflação, então para prazos longos o tempo real de retorno é maior.

ROAS para anúncios

Em marketing digital, o número mais citado é o ROAS: receita gerada pelos anúncios dividida pelo gasto. Com R$ 2.000 de anúncio e R$ 9.000 de vendas, o ROAS é 4,5. O problema é que ROAS olha para a receita, não para o lucro. Se a margem do produto antes do anúncio é de 30%, as vendas deixaram R$ 2.700, e sobra R$ 700 depois de pagar a campanha.

O ROAS mínimo para não ter prejuízo é 1 ÷ margem. Com 30% de margem, é 3,33. Informe a margem na calculadora para ver se a campanha passa dessa linha. Para chegar à margem certa do produto, use a calculadora de margem de lucro.

Erros comuns

• Usar faturamento em vez de lucro como retorno. Receita de R$ 27.000 não é ganho de R$ 27.000.
• Comparar ROI de prazos diferentes sem anualizar.
• Esquecer custos do investimento que não aparecem na nota: instalação, treinamento, manutenção.
• Comemorar ROAS acima de 1. Com margem de 30%, um ROAS de 2 ainda dá prejuízo.

Se o investimento é para aumentar vendas, vale revisar o preço com a calculadora de markup antes: um preço que não cobre as despesas derruba qualquer ROI.