Calculadora de comissão de vendas

Como calcular a comissão de vendas

Comissão de vendas é a parte da remuneração calculada sobre o que o vendedor vendeu. Na forma mais simples, multiplique o total vendido no mês pelo percentual combinado: R$ 40.000 a 3% dão R$ 1.200. Se a comissão é escalonada por metas, o percentual muda conforme a faixa. Para vendedor CLT, some ainda o DSR sobre as comissões.

A base da conta está no contrato ou na política comercial. Algumas empresas pagam sobre o valor bruto das notas; outras descontam devoluções, cancelamentos e impostos. Escolha "Líquido" para a calculadora fazer esses descontos antes de aplicar o percentual.

Faixa atingida ou progressiva: a diferença

Com comissão por metas, a pergunta que mais gera briga é como a faixa se aplica. Imagine a tabela: até R$ 20.000, 2%; até R$ 40.000, 3%; acima disso, 4%. Um vendedor fechou R$ 35.000.

• Faixa atingida vale para tudo: os R$ 35.000 caíram na faixa de 3%, então ele recebe 35.000 × 3% = R$ 1.050,00.
• Progressiva por faixa: os primeiros R$ 20.000 pagam 2% (R$ 400) e os R$ 15.000 seguintes pagam 3% (R$ 450). Total: R$ 850,00. É o mesmo desenho da tabela do Imposto de Renda.

A faixa atingida premia mais, só que cria um degrau. Com R$ 40.000 o vendedor recebe R$ 1.200,00; com R$ 40.100 ele pula para 4% sobre tudo e recebe R$ 1.604,00. Cem reais a mais de venda rendem R$ 404,00 de comissão. Na progressiva, os mesmos R$ 40.100 dão R$ 1.004,00, sem salto. Se o contrato não deixa claro qual regra se aplica, peça a definição por escrito antes do fechamento do mês.

DSR sobre comissões

O vendedor com carteira assinada tem direito ao repouso semanal remunerado também sobre a parte variável. A Lei 605/1949 garante o descanso pago e a Súmula 27 do TST estende o direito ao comissionista, "ainda que pracista". A conta é a mesma usada para horas extras: comissões do mês ÷ dias úteis × (domingos + feriados). O salário fixo mensal já traz o repouso embutido, então o DSR à parte incide só sobre a comissão.

Esta calculadora conta os domingos e os feriados nacionais do mês escolhido e trata o sábado como dia útil, que é a regra geral. Se a convenção da sua categoria diz outra coisa, ou se houve feriado municipal, use a calculadora de DSR, que tem esses ajustes.

O que diz a lei dos vendedores

A Lei 3.207/1957 regula os empregados vendedores, viajantes e pracistas. A venda se considera aceita se a empresa não recusar por escrito em 10 dias (90 dias para comprador de outro estado ou do exterior). A comissão é paga todo mês, com a conta das notas; as partes podem combinar outro prazo, de no máximo um trimestre. Em venda parcelada, a comissão acompanha o recebimento das parcelas.

O estorno tem limite: a lei só permite quando o comprador fica insolvente. Em 2018, a 1ª Turma do TST decidiu que cancelamento da venda ou atraso do cliente não autorizam descontar comissão já ganha. Quem faz inspeção e fiscalização além de vender tem direito a um adicional de 1/10 da remuneração (art. 8º).

Erros comuns

• Esquecer o DSR sobre as comissões do vendedor CLT.
• Calcular DSR sobre o salário fixo, que já inclui o repouso.
• Aplicar a regra da faixa atingida quando o contrato fala em progressiva, ou o contrário.
• Descontar do vendedor venda cancelada ou cliente que não pagou.
• Pagar menos que o salário mínimo num mês fraco para quem ganha só comissão.

A comissão entra no bruto do mês, com INSS e IRRF: veja quanto sobra na calculadora de salário líquido. Do lado da empresa, a comissão é despesa variável na formação de preço: coloque o percentual na calculadora de markup e confira o efeito na margem de lucro.